“怎么会不认识，阿宏，赫赫有名，你金桥熟悉？”
我惊讶。
他得意起来，说：“那是？你看中产品，我比他们优惠一毛，你拉走，我还赊你，押一车货。”
“你开玩笑？这么信任我？”
我表露怀疑。
他门市吸引我的不是产品，是样板，之前所有批发、零售的样板都倾斜，中间钉个木条，一层层放的瓷砖样品，这个样板是垂直的，一整块只粘贴一个产品，在上面灯光直照下，感觉就是一面实样墙，效果特别好！
“真的，这有什么，我在市场见你好几次了，你进量可以，有什么不放心的，那天我再去金桥，请你喝酒。”
我难以置信！
之前进货回去，再批发出去，利润一箱才1块5，便宜一毛钱，一箱瓷砖25片，就是2块5，这价格太诱人！还赊账。
我也痛快，整整一车货现款结算，他也爽快承诺下次开始赊账，定期再结算。
有了阿东的支持，一车车瓷砖整齐堆放在门市仓库，销售量大幅提升，建军也争气，兢兢业业，安分守己，天天在门市忙碌。
年底核算，两个门市销售产值接近千万，瓷砖销售比例明显，超过七成。
我信心满满，又计划调整门市，把人齐在一起，开会讨论。
我说，“我计划好了，今年把板材处理完，板材门市撤销，租个仓库，把瓷砖门市装饰下，增加配套洁具，全力以赴经营瓷砖、洁具。”
“板材还是能够赚钱，先不要撤销。”姐姐吴雨说道。
“是啊，先不要，生意再差，PYC扣板批发，还是有几块一平方利润的，再差也不至于亏本。”吴晴也说道。
“可以再做一段时间，看看情况再决定。”建军也说。
我目扫三人，点起一支烟，抽了一口，
“你们不了解？现在我们地板销售已搁浅，板材你们看看，镇上开了多少家？市场就我一家，批发没有优势，扣板批发是有利润，扣除人工费、房租费还有多少是利润？而瓷砖生意，老潘不用说，在市场几年了，孙兴、殷杰、小周都到市场来租门面做瓷砖生意，为什么？你们知道吗？政府有政策，创建卫生城市，露天厕所全部拆除，政府补助到户，你们想象一下明年的建陶市场？一旦做起来，我们可以全部精力、资金投入，直接工厂进货，不要争论了，听我的。”
三人对望，不吱声，无可厚非，门市经我一步步调整，才有今天，再有意见只能服从，也完全相信我眼光、胆魄。
我最终决定，保留板材销售，但退租一半板门面给隔壁卖铝材老孙，增租两间库房，又把门面原仓库拆除，全部装饰成门市，样板参考阿东门市，成了市场最大的建陶销售展厅。
开年后，果然如我所料，建材市场门市人气飞涨，市创卫，政府补助，拆除露天厕所，政府补贴各家各户，安装室内卫生间。
由于我提前预料，生意自然最好，忙得不亦乐乎，每天的零售额少则三万，多则五六万。
三轮车送货应接不暇，同村老兄弟建国，永祥、建刚，连阿兵也买了三轮车，在市场负责送货。
门市中午管饭，库房门卫作厨房，原来是送货员谁空谁做，现在忙得中午吃饭多没时间。
我把老妈请来，帮忙买菜、做饭，照样开工资。