“我的计划很简单,我会从全世界每一个国家中挑选一到两个代理商,最多不超过三个。代理商在交付一定的保证金以后可以负责产品在本地区的销售,所得利润也归代理商所有,我们只负责为代理商提供商品,不干预各代理商的具体销售工作,大体的合作模式就是这样。”陈锋道。
“那药品的价格怎么制定,保证金又是多少?”亨利又问道。
“按照药品名称以及作用的不同制定不同的价格,价格分为零售价和出厂价两种,就拿阿莫西林这种药物来,在中国它的出厂价为15块大洋一盒,零售价为25块大洋一盒。而同样的产品在美国销售的话,我们只提滚厂价,也就是50美元,至于零售价格为多少由代理商自己确定,我们不会横加干预。而我们在挑选代理商的时候也会制定一定的标准,只会挑选那些实力强大的商业财团或者是各国zèng 。各代理商前期必须交付1500万美元的保证金,这个保证金是可以退还的,是根据每年各代理商从生产商这里出货的业绩制定的,每年返还出货总额的10,如果5年内没有返还完毕,那么剩余保证金将不予返还。”陈锋道。
“另外,所有的代理商都必须要严格执行三条禁令,第一条禁令是任何青霉素药物都不得出售给日本。即使是盟友也不行。第二条,所有货款必须在出货前缴清。如有特殊情况可以提出申请,暂缓交款。第三,如果代理商为zèng 的,zèng 必须做出承诺,不会参加到日本侵略中国的战争中来。”陈锋道。
亨利思考再三,最后决定与陈锋签订合同,同意成为美国第一个代理商,同时亨利希望摩根集团可以成为美国唯一的代理商。
但是陈锋没有同意。因为美国的市耻大,可以在今后几年中美国将是陈锋青霉素药物最大的市场,至于其他各国即将被战乱笼罩,即使是青霉素药品需求量再大,也不一定有钱偿还,还是美国最好,有市场而又没有被战火波及。这样的宝地怎么可以被摩根集团独自掌控呢。
但是作为第一个与他合作的财团,陈锋同意在美国只有两个代理商,一个是摩根集团,另一个是美国zèng ,绝对不会出现第三个代理商。
有了摩根家族的率先出,其他各国都坐不住了。第二天各国代表都纷纷跑到包头要和陈锋合作。除此之外,美国的洛克菲勒家族以及杜邦家族、法国的路易家族、英国的约翰家族都发来电报,希望同第四十集团军进行合作。
关于各国的代理商陈锋是宁滥勿缺,最终除了摩根家族以外陈锋又选定了美国zèng 、英国zèng 、法国zèng 、德国zèng 、苏联zèng 、意大利zèng 、国民zèng 作为合作者。这几个国家都是陈锋一个一个谈判的,这几个国家里面陈锋最重视的是美国zèng 和苏联zèng 。但是在同美国zèng 谈判的时候双方便出现了巨大的分歧,对美国zèng 陈锋只有一个条件。那就是美国zèng 必须停止同日本进行战略物资的交易,包括钢铁和石油以及橡胶。
但是却被美国zèng 拒绝了,青霉素的诱惑虽然不小,但是相比起一种新药而言,美国zèng 还是觉得同日本交易才是最重要的,因为这关乎到美国的国家政策和美国资本家巨额的经济利益。
要知道单单年一年的时间,美国出售给日本的飞机价值就高达248.4万美元,而今年前八个月的时间,美国售给日本的飞机价值就已经增加到1045.4万美元,全美与日本交易总额已经突破了一亿美元,相比于青霉素看不到的利润,与日本交易却是实实在在可以看得到的好处。
既然美国zèng 拒绝陈锋提出的条件,那么陈锋也不强求,第二天便让人把美国zèng 的代表送走了,丝毫不拖拉。既然美国zèng 不愿意,那么陈锋便将洛克菲勒家族拉了进来,反正一个国家有两个代理商就完全可以了。况且摩根家族和洛克菲勒家族这样的巨鳄对于美国zèng 的影响绝对不是一般人可以想象得到的,到时候只要让他们见识到了青霉素的利润,不怕美国zèng 不妥协。
摩根家族要拉拢,洛克菲勒家族也要拉拢,但是杜邦家族也不能得罪,毕竟那可是美国第一军火集团,作为一个军人,有事相求啊。为了拉拢杜邦家族,陈锋将墨西哥的代理权给了杜邦家族。虽然墨西哥的市场并不是很大,但是陈锋相信一年下来的利润绝对不会少的。况且对于杜邦家族,陈锋还是希望和他们在军火生意上有所合作,而不是青霉素。
苏联zèng 这边谈判还是比较顺利的,一方面陈锋对于苏联为中国支援了大量的军事援助而心存好感,另一方面苏联和陈锋所部早已联系过了,他们对于青霉素的作用远比西方其他国家要了解,所以合作的愿望也就更强烈。