陈文明分到了珠海美泰水产有限公司后成了业务服务员，他要完成从技术服务向业务的角色转变。业务服务员看上去既做业务又做服务，实际上只是一个业务员。陈文明的老板陈经理被集团炒了后，他的新老板是戴经理，是曾经蛇口公司的总经理助理。戴经理以前一直是在二线，对业务并没有经验，但戴经理学过管理，他很懂用人和开发人。戴经理的团队下面除了陈文明外，还有四个人，有三个人来自蛇口公司外，还有一个人来自珠海公司。戴经理对所有员工一视同仁，一碗水还是端得很平。
公司给戴经理定下了年度目标，戴经理将整个广东的区域分成了四个区域，陈文明负责粤西区域，一人负责佛山区域，一人负责肇庆与粤北区域，一人负责珠海、江门、中山、阳江区域，还有一个福建过来的业务员负责粤东与福建区域。戴经理将他的年度任务分成四个区域分摊下来。分摊任务的时候大家都在，任务量主要根据当地的市场容量，公司历年在当地的销量情况和影响力。显然任务关系到业务服务员的个人切身利益。戴经理的主持还是非常公正，既考虑到了市场情况、公司情况，又考虑到了业务员的个人能力。戴经理的原则是，在尽量完成公司目标的基础上，让大家都赚得奖金，也就是让整个团队奖金最大化。和其它团队分区分任务吵吵闹闹的场子面完全不同，戴经理的团队是在一种轻松、融洽、友好的氛围中进行。分区分任务完后，戴经理私人请客，大家不得不佩服戴经理，不但市场规划很好，对待属下还有一套。
陈文明所管理的区域是茂名和湛江，其实湛江除了吴川他偶然去一下之外，主要根据地是在茂名。美泰集团的市场营销很奇怪，它在茂名影响力非常之大，茂名一年经销量有好几万吨，而紧靠茂名的湛江，它的销量一年不足二千吨，仅仅是茂名地区的一个零头，市场影响力很小。陈文明的客户全部集中在茂名。茂名的高州、化州都有一级经销商，都是以前的老经销商，陈文明接手茂名和湛江区域时，这两个经销商就转到了陈文明的手上。化州的经销商姓陈，是个瘦瘦的年轻人，高州的经销商则是一个肥肥大大的中年人，大家都叫他肥佬。这两个经销商都早些年都是道上混的，他们也互相认识，还经常来往。后来，他们都结婚了，就改邪归正了，做起了饲料生意。
肥佬告诉陈文明，高州就不要再跑经销商了，可以帮他跑跑养殖户，或者是给他弄些二级经销商，尤其是不能在公馆的货台布经销点，那里的经销点都是走量的，价格卖得很便宜。货台隔高州不远，很多客户去那里拿货，如果在那里布点，养殖户就会知道价格，价格一旦透明了，经销商就没得做了。肥佬曾经经销美泰蛇口的水产饲料，他一个人就经销了几千吨，他让负责的业务员的奖金都拿了十多万，他的话还是具有影响力的。陈文明答应了。
化州的陈老板经销能力与资金势力比不上肥佬，他的销售主要靠几个朋友在支撑，也都是一些养殖大户。陈文明经常帮陈老板跑客户，但是陈老板对饲料经营兴趣不大，他自己算了一下帐，一万元的钱拿来做饲料与去放高利贷相比，放高利贷来钱快而且轻松，做饲料辛苦多了。陈文明总是劝他走正道，放高利贷比竟是违法的。陈老板后来又弄******坐庄，都没有心思做饲料了。戴经理交待陈文明，陈老板靠不住了，化州要重新找经销商布点。戴经还规划茂名的信宜、茂南区也要布点，湛江也要在吴川布点。只有比较完善的网络和合理的经销商，销量才能做起来。
陈文明就在化州的一个镇上找了一个经销商，陈文明为了减少该经销商与化州陈老板之间有市场交叉，划出了他的经销范围。这个经销商销量起得很快，完全弥补了陈老板销量的下降。在吴川，陈文明也找了一个大经销商。吴区有成片的规划鱼塘，罗非鱼养殖量很大。这个经销商位置也很好，就在成片鱼塘中间，销量起得也快。高州那边陈文明就没有布一级经销商，因为肥佬有言在行，而且肥佬是陈文明最大的经销商，任务达标主要靠他了。为了稳定肥佬销售积级性，陈文明还帮助肥佬找了二级销商。