周季是在十月初到达杭州的。(.他的海贸事业将在这里起航。
选择这里，是经过了一翻思量。其实现在大宋的海贸港口都有好几个，像楚州泉州明州广州。不过都处于发展阶段，有些一年造船也有数百艘，但是很多是为了漕运，能出海的大船不算很多。
选择杭州，是因为它就在浙江一带，离海州不算太远。周季清楚，他现在搞海贸，是为了给自己发展海船队伍，这队伍，除了船，还要有熟练的水手去操作。海州在海员上面发展不大，能远航的不多，那么必然要从其他地方招募过去。如果离得远了，要人家拖家带口，估计没多少人愿意。杭州与海州不算相距太远，两地又差不多，出高价让海员从杭州搬到海州，别人也能接受。
另外，海州今后要办海盐，这东西，要经过海面，船又多，如果现在去离海州近的港口拉人，会让人怀疑，人多口杂，难免泄露秘密。因此楚州等地又不合适了。想来想去，也就杭州最合适，路途适中，加上他这几年，认识的江南商贾，就数杭州最多。有着交情，也好打交道。
周季自知第一次搞海贸，是菜鸟中的菜鸟——这词还是从沈欢那里学来的。作为菜鸟，最重要的就是学经验。他一到杭州，就找上了一个熟人。此人姓李，也是一大商贾，杭州本地人。
李大老板的身份，据说还与之前的南唐皇室有点关系，不过到他这一系，基本上可以忽略不计了。他祖父与父亲，都是经营瓷器的，开店买卖，也有烧制作坊。因为经商有道，家业也有点殷实了。到了他接手的时候。已经有了数万贯的家财。
本来，若是李大老板继承祖业，一心烧制买卖瓷器，几十年下来，应该也就十多万贯家财罢了。可是，这二十年下来，他家财已经不下五十多万贯了。在杭州一地，是数得上的富豪。无他，就是从事了海贸而已。
他起初是做瓷器的。后来江南逐渐发展，特别是杭州，发展得更快。其中就有海贸这一项，作为港口，见识了不少外国人。其中他就认识一个麻逸地商贾，来大宋发展。其中数次向他购买了不少瓷器。几个来回，他就与人家熟了，一摸底。了解了海贸的暴利性质。那个商贾，在南洋，也是个商贾。可据说还轮不到靠前的排名。因为他只是来大宋进货，回到麻逸等地，就转手出去了。拿到大头货物的当地商人，又有人组船往南运下去，买个天竺等地之人，有的又到大食去，获利都翻了好几倍心了，再也忍不住诱惑。变卖了一些家业。也开始搞海贸。他还亲自出过海。到达过麻逸，二十年下来。还真给他翻了好几倍的家财！他也不做其他。就转迎瓷器，自产自卖。不过这次不像转卖给大宋人了，而是装到船上，运到南洋等地。
他现在也五十岁了，不大再往海上跑，只是在这里掌控而已。几十年下来，除了家财，他还发展了二十多条海船，属于自己的海船。而他一开始时，是靠把货物搭在别人船上，这样一来，少了不少钱。因为见过海上船毁的模样，他一直下不了决心自己制造海船。这二十多条船，还是这十年才开始发展起来的。按他自己地话说，如果一开始他就敢于自己制造海船，多了十年的时间，财富应该还能番上几倍，就是达到百万贯家财，也不在话下！
当然，这些都是他自己的话，是他与周季吹嘘的时候说的。而周季与他相识，还是两年前。在开封，一个富商的聚会上，这李大老板适逢其会，与周季认识了。
当时周季因为有着印刷利器，资产也足够入了门列，不少富商都巴着与他结识。这李大老板也是豪爽人，人又胖，为人性格都与周季相仿，两人一见如故，几个来回，成了朋友。
这次周季到杭州。就是找他。准备与他合作。周季也直接。上门寒暄之后。单刀直入。说明了来意。
李老板也不含糊。了解周季要与他一道做生意。把货物搭到自己船上。二话不说。答应了。不过有一个条件就是周季所运地货物。不能是瓷器。免得两人有了冲突。他也清楚。海贸这东西。说暴利不错。可是风险亦有之。一旦倒霉。遇上风暴。全军覆没。投入都打了水漂。沉到海底喂鱼。那就亏大了。这也是为什么大家都知道海贸暴利却又不敢太过投入地原因了。也因为这个原因。这些年。海贸虽然日渐发达。却还没有形成庞大地规模。像他李老板。一个人有着二十多条海船。已经是江南一带数得上号地船队了。那些资产比他多地商贾。也不见得有他这种大搞海船地魄力！
这般多海船。除了几条走倭国与高丽外。大多投入使用到南洋。这么多船。所装地货物。也不可能全是他李某人地。他地瓷器。能装满一半就不错了。因此更多地船。是给别人装运货物。其中收取费用。就像他当年使用人家地钱一样。这样也算是分担风险吧。就算货物都没了。还能有些费用收取。何况大家都知道海贸危险。因此之前就说好了。如果遇到什么损失。算自己倒霉。他地船队。是不承担这一罪过地。
现在周季要与他合作。他还求之不得呢。当听到周季一次性把十万贯作为投资时。他更惊了。自己地船队。所运之物。除了自己地能超过十万贯外。其他人地就少了。有几万贯地。更多是几千贯地！
“老弟啊。你一次投入这般多。就不怕亏了？”李老板关切地问着。看向眼前坐着地年轻人。欣赏之意更甚了。“说实在地。李某一年走两次海运。加起来也就二十多万贯地本钱。其中算上途中损耗与成本。所赚也就十万左右。还要刨去船队地维护与船员地薪钱。所赚更不多了。当然。一年赚个几万贯。在别人眼中。也算暴利了！不过周老弟敢一下拿出十万贯来投资。这份魄力。连李某都佩服不已了！”
周季嘿了一声。道：“老哥。舍不得孩子。套不住狼。小弟现在是孤注一掷了。赚了是好运。亏了是倒霉。再说老兄地船队都有多年经验了。应该不至于周某一投资就损了吧？若有这么倒霉。周某也认了！”
“哈哈！”李老板大笑不已，“老弟豪气。令人欣羡。说实在的，你来的也是时候，因为李某的船队。月底就要出发了。老弟能来，只要货物跟得上，装上就可以走。这次去的是南洋，大概明白开春能回来。春夏之后，海上的危险就大了。这次老弟不会跟着上船去吧？”
“周某哪里敢去，说实在的，周某还是怕死的。这种事，不怕一万，就怕万一。反正派个人跟去管理帐目。回来就可以了。赚与不赚。就都看运气了。不知老割这次走多少条船？”
“二十条.”李老板伸出两根粗大的手指示意，“老夫大概要用六七艘。还有几艘是用来装运淡水地。其他就剩十艘左右了，周老弟打算运什么。也好让李某可以计算一番给你多少条船。”
周季早有了打算，答道：“运些丝绸，还有盐巴。”
“盐巴？”李老板奇了，“周老弟，丝绸李某可以了解，也是个赚头。这盐巴虽然也是别人缺的东西，可是风险比丝绸大多了，在海上，遇上风暴，时常有之，破了几艘船，也正常。可只要不沉，货物都还能转过其他船去，像丝绸与瓷器，都可以。可是盐巴嘛，就难哦，一碰到水，估计就完了。周老弟，这东西，还要慎重呀！”
“老哥对周某的关系，周某铭感于心。不过这盐巴嘛，说实在的，是别人托小弟要做的。这十万贯钱里，也有他的一份。”周季只能模糊地说一些，沈欢既然说海盐大有可为，那么现在先运一运，探探路，也是应该地。
李老板知道有些事不该问，也就点了点头，不再劝了。
周季突然又问：“李老哥，以前听你说，有些商贾到达大食等地去，获利还要翻上数倍？”
李老板呵呵笑道：“这个没有骗老弟，是事实。像我等货物，到南洋几地之后，基本上就卖完了。有些从大食等地来商贾，在南洋一些地方收集好货物，又再转运到天竺大食之地去。听说汉唐时期从西北等地走陆路到西方什么安息等国，现在嘛，老弟也知道，有党项人与契丹人阻挠，陆路行不通了，改走海路。去的地方，与那里一样。据说还有罗什么马的地方，都是那些海客说地，具体如何，李某也不清楚。总之，那些地方，更是奇缺大宋之物，据说丝绸瓷器，一转手，又能赚上十倍。”
“那老哥怎么不走走这些海路？”周季试探着问道。
李老板叹气了：“老弟啊，走得远，风险当然更大，特别是在茫茫未知的大海上，这个风险，就更不知是什么了。人家赚得多，相对承担的风险就大了。不说别地，就说这淡水吧，我们去南洋，岛多国多，补充容易，可过了南洋，到了更大的海域，淡水补充不及，会死人的。一旦靠着海岸行船，又容易触礁，一样会有船毁人亡的事情发生。所以，周老弟，不是李某不去赚更多的钱，而是不能呀！小弟那二十多条船，走走南洋，还成，一旦要走得更远，就难咯。据说泉州有一帮商人，就敢去大食之地，唉，真是要钱不要命了！”
周季心动了，道：“老哥，未知的东西才刺激嘛。如果总是停滞不前，又岂知外面是什么世界呢？路不是从来都有的，只有走得多了，才会熟悉。大家出海，画下海图，以后走起来就容易了。有钱还是自己赚为好，何必让人家赚过去呢？”
李老板苦笑不已：“周老弟年轻，有着进取之心。李某不成了，能保住这份家业传给子弟。就很满足了。看周老弟的模样，是想往更南的地方去？也许李某要让周老弟失望了。”
周季笑道：“说不上失望。这路，也不是一蹴而就地。现在没有能力，就做力所能及地事，等以后有能力了，再去发展更大的区域也不迟。”
“这倒是事实。”李老板笑道，“如果周老弟有心，以后也可以组建自己地船队。到时尽可来找李某，定当相助。当然。要到远地地方，需要地船就更大更好。李某认识一些造船的作坊，也许能给周老弟帮助。”
周季大喜，道：“当真？”
“还能欺你不成。”李老板不满了，“这生意，永远都做不完。在其他地方。就算你和李某运一样的瓷器，一样赚得过来。老弟啊，外头对我大宋的货物。那是急需呀！何况你有了海船，到时李某出了什么事，老弟能眼睁睁看着不帮忙？”
周季呵呵笑道：“李老哥今日之情。小弟以后丁当厚报。对了，老哥，现在一艘船，造价几何了？”
“那就要看规模如何了。”李老板沉吟了一下，“现在的海船，长都有十数丈，宽好几丈，高也不差，如果是盐巴。一艘能运几十万斤呢。造价嘛。大概要上万贯钱。”
“万贯？”周季窃喜了，如果这次出海回来。资产能达到十几二十万贯，岂不是也能拉起二十条的船队了？
“当然……”李老板又发话了。“这万贯钱，是造船的价，是老弟所说的大海船哦，能远航地，如果要小一点的话，还能便宜一点。”
“不不！”周季急道，“就要大的！老哥，如果周某要船，就要能过南洋还远的！”
“老弟志气大着呐。”李老板呵呵笑着，突然皱紧了眉头，“可是老弟，船是有了，这个能开船的人，才是最重要的呀。特别是要能在海上航行地，经验必不可说，像遇上风暴，如果有经验，有能力，可以凭着稳重操作安然度过，如果一无所长，单是普通水手，别说抗衡风暴了，估计一般的海浪都能要他们的命！想当年，唉，李某可是亲眼看着不少海船翻了，人死了地情景！”
“那……”周季愕然，“老哥，到时小弟真有船了，能否从你这里过来几个有经验的海员。老哥海船颇多，想必水手学徒不少，走了这么多年，经验应该上来了。当然，价格方面好说话，定会让老哥满意。”
“这个……”李老板有点为难了，说实在的，搞海贸，最贵地不是货物，也不是海船，而是有经验的海员。没有这些稳重的海员，一切都是白搭。人才最贵，在哪个时代，都是有明眼人的。自己有海船，领先别人，不就是靠多走了十年，有了一大批有经验的海员吗？
现在周季开口要人，虽然关系不错，可眼睁睁看着培养好的海员到了别家，肉痛啊。就算有了不错的补偿，心里也不大舒服。因此李老板大是犹豫了。