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第424章诚意十足(1 / 2)

 宁巧倩冷冷地看了吴卓文一眼,说道:

“如果吴董今天约我们过来,就是为了谈军用帐篷订单的事情,我觉得我们没有聊下去的必要了。中文..|經|典|小|說|網更新最快【】”

中午宁巧倩为了从吴卓文手中分包一小部分订单,专门设宴款待他们父子,甚至晚上又跑到在榕鹭岛企业家联谊会去,可谓诚意十足,可是吴卓文父子俩却是那样傲慢的态度,甚至吴立群还对宁巧倩起了觊觎之心。

如今吴卓文被方扬当场打脸,已经到手的订单转瞬间被名不见经传的远途户外抢去了。

现在他居然巴巴地赶过来,聊这个订单合作的事情。

到底还要不要脸了?

宁巧倩忍不住看了方扬一眼,傍晚的时候方扬分析吴卓文绝对不可能再打这张订单的主意了,现在看来,小扬子也不是算无遗漏嘛!

人家吴卓文还真就奔着这张订单来了……

方扬自然明白宁巧倩的心思,他微微一笑说道:

“倩倩,不如让吴董把话说完吧!”

方扬清楚,吴卓文此刻抛出这个话题,绝对不可能是对这份订单还不死心。二十万顶军用帐篷利润虽然可观,但是还远远不到让锋锐户外舍弃不下的程度。

而且如果吴卓文真的只有这样的格局,锋锐户外也不可能做成一线国产品牌。

果然,吴卓文立刻感激地看了方扬一眼,继续说道:

“多谢方少。宁小姐,贵公司的资料我认真研究过,军方的需求我们也非常清楚……”

说到这的时候吴卓文忍不住苦涩地顿了顿。军方的需求他自然了解,无论是帐篷的规格用料的要求交货的时间他都非常清楚,因为这个订单本来就是他们谈下来的嘛!

至于远途户外的资料,还是吴卓文在联谊会的间隙临时恶补的,那边联谊会一结束,就立刻带着吴立群赶了过来。

面对宁坤成的女儿,以及一个电话就可以搬动总后政委亲自下指示的世家大少爷,吴卓文丝毫不敢有任何怠慢。

他接着说道:

“根据我们分析,以贵公司的最大产能,也只能在交货时限之前完成十万顶。剩下的十万顶贵公司要么就是外包给其他有资质的公司,要么就是马上扩大生产规模……”

宁巧倩不置可否地撇了撇嘴,这些情况她自己也清楚,傍晚的时候也跟方扬进行过探讨,具体怎么决定现在还没有最终定数,但是有一点是肯定的,那就是宁巧倩绝对不会愿意将订单再分包给锋锐户外的。

虽然吴卓文姿态放得很低,奈何宁巧倩已经对他们印象极差了。

也许是感受到了宁巧倩冷淡的态度,吴卓文有些尴尬地笑了笑,继续说道:

“宁小姐,剩下这十万顶帐篷,我们公司可以代劳,每一顶帐篷我们只收取成本价800元……”

宁巧倩听到这里的时候,终于有些动容了。

军方的这个采购订单,宁巧倩早就研究得滚瓜烂熟了。每一顶班用帐篷军方的采购价格是1200元,根据军方的需求,宁巧倩公司的专业人员也很快地估算出了成本价,当时他们的结论是850元左右一顶。

吴卓文的锋锐户外公司规模远远超过了远途,在成本控制上自然要强一些,包括原材料的采购以及劳动力成本等等,都会比远途户外要少一些,这样算起来,吴卓文提出的800元代工价格,真的已经是纯成本价,没有一丝水分了。

要知道,以锋锐户外的强势,他们本来预计外包给其他公司的采购价都达到了1000元一顶,也就是说,他们给那些下游公司预留了150元左右的利润空间,而他们什么都不干,净赚200元。

就是这样,还有那么多公司抢着要做。

可是现在情况完全倒转过来了,最终是宁巧倩的远途户外拿到了这份订单,而锋锐户外这个巨无霸反而成了远途的下游企业。

吴卓文主动提出按成本价800元接下十万顶帐篷的订单,等于为宁巧倩白白干活,一分钱不赚。而宁巧倩的公司却可以坐收4000万的利润。

这个诚意不可谓不足了。

见宁巧倩似乎有些松动了,吴卓文也暗暗松了一口气,接着又抛出了一个更加令人心动的提议:

“宁小姐,除此之外,我们公司还可以为贵公司提供另外十万顶帐篷的所有原材料,价格自然是按照我们进货价,而且可以等贵公司收到军方的货款之后再进行结算。”

如果说吴卓文前面说的只是让宁巧倩有些意动的话,那么这一个提议就是让她怦然心动了。

军方的订单只要保质保量完成的话,利润空间是相当可观的。但是有一个缺点,那就是军方的预付款控制相当严格,绝大部分的款项都要等交货之后,确认质量没有问题才会支付。

这样一来就带来一个很大的问题,所有前期投入的成本都需要企业垫付。对锋锐户外这样的大企业来说,自然没有任何问题,他们的资金也相当充裕。而宁巧倩的远途公司情况就大不相同了,即便只是十万顶帐篷,光原材料采购这一块就需要占用高达六七千万的资金。

要知道整个远途户外的市值也才将近两千万,所以即便是通过银行抵押贷款也搞不到那么多钱,唯有从乾坤集团拆借才有可能解决资金问题。

而宁巧倩心高气傲,如非万不得已,肯定是不愿意向父亲求助的。

吴卓文主动抛出的橄榄枝,不但解决了宁巧倩的后顾之忧,而且他们的原材料进货价格相对远途户外来说还会便宜不少,无形中又省下了一大笔钱。

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