到蔡总办公室的时候,他正在开会,办公室里坐了一圈人,两人退出来,在办公室外面等。文学网
时间一分一秒地过去,两个人刚开始还微笑着站在门口附近,慢慢变成苦笑、僵硬,到后面两人就像游魂一样在走廊晃荡。等到办公室里的人出来时,赵伟甚至有大赦的感觉,进门前特意看了一下时间,他们在门口等了78分钟。
“不好意思呀,让你们久等了!”蔡总一边跟他们握手,一边道歉。
“没关系,没关系,您忙。”虽然两个人都装着不在乎的样子,实际上赵伟心里一直在嘀咕‘这家伙是看我昨天没过来,借机报复。’
马总先解释了一下赵伟昨天为什么没过来:“情况是这样的~,因为赵经理(以前都喊小赵的)有其它项目忙,所以昨天没时间过来。”
“哦~”
蔡总意味深长的一‘哦’,马总直接打了个激淋:如此冷漠的口气让他感到这两天情况有变。
实际上另外两家公司在公司都有内线,这两天的情况竞争对手也都了解得七七八八了,都在想办法对付广州瑞斯这匹突然杀出来的黑马,尤其是深圳X通公司,跟蔡总更是直通车,他们充分发挥“近战夜战”的优势,把赵伟那天演说带来的优势基本抵消得差不多了。
商战中很重要一件事情的就是“知己知彼”,这点稍有常识的销售人员都知道,竞争对手跟进这个项目有近1年的时间了,都有一定的人脉关系;而马总是通过朋友介绍进来的,对项目情况两眼一抹黑,知己还勉强说得过去,知彼就痴心妄想了。
中央政府对于贪腐行为零容忍,不遗余力打击一切违法行为,让马总更是头痛了:请客、送礼,人家统统不收,就算是唱个荤K,人家也摇摇头,半个月过去了,蔡总的门儿都没摸上,所以马总对这个项目基本就放弃了,没想到赵伟过来,峰回路转,山不转水转,水不转人转,蔡总有感觉了!那真是柳暗花明的一刻呀,赵伟真是我生命里的贵人,马总恨不得给赵伟发红包,带他去夜总会,请他去泡妞!结果陈经理来一招横刀夺爱,此后马总的脸就没有晴过。