南方的品类订货会一般都定在二月初，因为这个时候的代理商和经销商场手里都特别有钱。铁夏三人首先赶到的是浙省永波市的一家大型西装衬衣系列产品的厂家，由于是带着邀请函去的，所以得到的待遇还是相当不错的的。在交了1500块的会议押金以后入住了四星级宾馆，食宿招待比之水城是超规格的了，落后的水城只有号称三星级的中银大酒店，和南方城市的金碧辉煌在档次上差了许多。
“我们必须提前熟悉参观路线和订货地点，了解参观过程中可能产生的亮点或质疑，小心被这些精明的南方人坑了。”铁夏谨慎的对马涛和洪福说道，“这些人的头脑太聪明，总想着我们订货的时候表现好的一方面，把差的隐藏以来，搞不好就把去年的货换换标签甩给我们了。”
“他们这么鸡贼就不怕客户反应吗?”马涛是个老实人，想不透里边的弯弯绕。
“人家怕什么？都是你订的货，你自己不小心还能怪谁？所以我说一定要在参观过程中注意观察标签和挂签，上边的标号和标准码有些许差异的。你们多看看去年的参考资料，上边的标准码和今年的不一样。“铁夏手把手的交给马涛和洪福。俩人赶紧翻资料，果然~去年的编号是XAE开头，今年的是QWQ开头。除了颜色，款式，条纹和版型就那个标号不一样。
“这能说明什么？看着几乎一模一样啊~~”洪福有点蒙圈。
“昨天的米饭和今天的米饭有什么区别？”铁夏一副高手的模样，点化这个榆木疙瘩。
“一样能吃啊？”洪福憨厚的脸依然纳闷十足。
“是啊，昨天的米饭和今天的米饭还都卖一样的价钱呢~但是你会放着今天的不吃而去吃昨天的吗？”铁夏觉着提醒的够到位的了。
“时效性！！！虽然一样，但是怎么说也是过季的！”这个家伙终于明白了。
“宾狗！！答对了~其实你们看的并不仔细，人家不可能在两个年度里推出两种一模一样的新品，总是有那么点差异的，就看你的眼神和眼光了！你看看这个两件~~”铁夏拿着衣服比划了一下“最大的区别就在于这一件修身，这一件有点桶。”
“修身我明白，显示良好身材么。桶是什么意思？”马涛问道，十分的不耻下问。
“就是说你这样的比较胖的，上下一般粗细的西服，显不出来年轻人的腰身比例，看不到西服宽肩窄腰的外在美观！减肥吧哥哥~~“铁夏拍拍马涛肥硕的肩膀，这家伙养尊处优的时间太长了，应该拉到基地磨练一下去。
“哎~~看看，这两件西服的条纹间隔不一样~”洪福像发现新大陆似的。
“是的，怎么着都得有点差别，除非制式工装那种深蓝藏蓝和黑色的，那是永恒色~年年都有~”铁夏撇撇嘴，上辈子穿了二十年的工装，可特么的烦透了。
“你们注意到了吗？在我们入住的时候就有专业人员全程摄影，照相，并且十分注意对角度与场景的选取，这样可以对客户进行特写，那是因为我们是长期固定的经销商户~他们需要巴结我们。”铁夏得意的说。
“像我们那种小地方的一年下来能销售多少？”马涛对现场销售业务不是很熟悉。