胡厂长告诉叶西：“我们的鞭炮业务都有优惠，这要能够预付货款的三分之一，就可以优惠百分之十。完全代销的业务我们不做，叶科长请您考虑。”
叶西告诉胡厂长：“代销以外的业务我做不了主，至于优惠，请您不用考虑，我本人不接受任何好处费。”
看见有些冷场，朱经理插话说：“我们的瓷器业务倒是可以代销，贵公司是劳动局的下属公司，是大集体单位，我们可以考虑合作。我们也有优惠，结算货款的时候才兑现，优惠比例是货款的百分之五，因为，我们本身的利润低，不比胡厂长他们利润丰厚。欢迎叶科长也到我处考察。”
胡厂长见状，也缓和了口气说：“贵公司的信誉若是良好，我也可以考虑完全代销。”
叶西这次来湖南，主要任务是为了尧谷村积压的四五万斤辣椒而来，谈了半天，自己的的主要任务还没谈。
他说：“两位朋友的生意请你们考虑考虑再做定夺。我来湖南还有个重要业务，是推销我们公司的辣椒，还请二位多多关照，帮我介绍业务关系。”
两位都热情的回应叶西的请求，胡厂长说，去我们浏阳吧，我的朋友多，我给你介绍业务关系。朱经理也说，到了醴陵，我带着你找朋友关系去，你在醴陵的业务我帮忙到底。
三人回到旅馆，一至商定，叶西先在长沙推销他的辣椒，胡厂长和朱经理结伴先去武汉做他们的业务，今天夜里就乘凌晨三点的火车出发，等到后天，胡耀敬厂长和朱光耀经理再回到这个旅馆，到这个房间来找叶西，一起先去浏阳和醴陵。